广东提供医疗器械渠道

我国医疗器械出口金额较高的商品为“未列名塑料制品”，出口额为133.77亿元，占比34.31%；其次是“其他附于衬背上的诊断或实验用试剂及不论是否附于衬背上的配制试剂”和“口罩”，出口额分别为27.94亿元、18.02亿元，占比分别为7.17%、4.62%。 据中国海关总署公开数据显示，2022年8月，我国与美国的医疗器械贸易总额为164.06亿元，同比下降11.54%，其中出口额为91.43亿元，同比下降20.80%；进口额为72.64亿元，同比增长3.74%。 从出口医疗器械产品类型来看，我国出口美国产品金额占比较大的是医用耗材，出口额达57.30亿元，占出口总额的62.67%。口腔设备与材料的出口额增幅较大，同比增长57.51%至1.43亿元。中国医疗器械产业与世界医疗器械市场的关联度将愈加紧密，对中国的医疗器械制造工艺等也将产生巨大影响。广东提供医疗器械渠道

耗材方面，冠脉支架原来平均价格超过1.3万元，现在平均降到600元左右，冠脉支架进入“千元时代”，平均降价幅度93%。以去年全市公立医疗机构采购1.6万根计算，每年全市节省医疗费用约2亿元。今年4月底落地的人工关节集采，髋关节平均价格从3.5万元下降至7000元左右，膝关节平均价格从3.2万元下降至5000元左右，平均降幅82%。从落地至今青岛市已采购超2000套，预计全年节省青岛市医疗费用约1.2亿元。 药品方面，进口降糖药拜唐苹，集采前青岛市公立医疗机构年需求量1883万片，集采后采购量超4746万片，是采购前的2.5倍。甲磺酸伊马替尼，集采后使用量增长了35%。 耗材方面，冠脉支架集采前公立医疗机构年需求量1万多根，集采后年使用总量1.6万多根。安徽常规医疗器械渠道医疗器械行业从集采变化以来，整个产业链发生了翻天覆地的变化。

集采政策之下，医疗器械企业想要生存，必然要想办法降低成本、提高效率。医疗器械的成本主要集中在两方面，一是物料成本，也就是厂家采购医疗器械生产所需原材料的成本以及经销商采购医疗器械成品的成本；二是人力成本，这包括医疗器械生产、存储、运输、销售以及售后服务的成本。我们可以从这两个方面考虑如何降低成本。一、建立完善的供应链体系，减少中间流通环节，资源对接稳定连贯，减少人力物料浪费；二、寻找较好的三方仓储物流合作伙伴，企业省时省心省力。

在国采层面，国家根据耗材特征“一品一策”组织，对适应症和功能主治相似的探索合并集中采购，议价采购等多种采购机制，将价格高、用量大、技术成熟以及临床可替代性较高的医疗器械遴选为重点采购品种范围。目前，已针对冠脉支架与人工关节开展了两批医用耗材集中带量采购工作。国采冠脉支架均价从1.3万元左右“跳水”至700元左右，降幅达93%，中选的10个产品中，较高报价798元，较低报价469元，按意向采购量计算，预计节约109亿元。加大创新力度，以质提价。

在国采层面，国家根据耗材特征“一品一策”组织，对适应症和功能主治相似的探索合并集中采购，议价采购等多种采购机制，将价格高、用量大、技术成熟以及临床可替代性较高的医疗器械遴选为重点采购品种范围。目前，已针对冠脉支架与人工关节开展了两批医用耗材集中带量采购工作。2020年11月，国采冠脉支架均价从1.3万元左右“跳水”至700元左右，降幅达93%，中选的10个产品中，较高报价798元，较低报价469元，按意向采购量计算，预计节约109亿元。医疗器械经销渠道整合与简化，二级及以下经销商被一级经销整合或被迫退出。广东医疗器械平台

国内企业更大的挑战，是主要模块或导管的缺失。广东提供医疗器械渠道

　在此背景下，国家医保局从实际出发，在今年9月发布的《对十三届全国人大五次会议第4955号建议的答复》中，明确表态创新医疗器械暂不纳入集采。国家医保局指出，由于创新医疗器械临床使用尚未成熟、使用量暂时难以预估，尚难以实施带量方式。在集中带量采购过程中，国家医保局会根据临床使用特征、市场竞争格局和中选企业数量等因素合理确定带量比例，在集中带量采购之外留出一定市场为创新产品开拓市场提供空间。 以创新器械中的手术机器人赛道为例，在市场落地方面，排名企业中，国产产品销售额为23688.57万元，占比14.6%；国外品牌产品销售额为138540.06万元，占比85.5%。医械数据云数据显示，从2021年手术机器人的市场份额来看，直观复星以67.52%位居榜首，其品种涉及腔镜、神经、骨科，而中国企业的身影只是出现在骨科和口腔。广东提供医疗器械渠道

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